李漫铁

李漫铁，男，湖南涟源人，研究生学历，先后毕业于涟源一中高中、华南理工大学无线电工程系无线电技术专业和上海交通大学安泰管理学院EMBA专业。2004年至今，任深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长、总经理。

2012年底，在深圳市第五届“深商风云人物”评选中，深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁一路过关斩将，高居榜中。

在李漫铁身上，有众多的头衔：涟源�广东经促会副会长、中国光学光电子行业协会显示应用分会常务理事、中国光学光电子协会光电器件分会常务理事、广东省照明电器协会LED专业委员会副主任、深圳市平板显示行业协会常务理事、深圳市LED产业联合会常务副会长、深圳商业联合会副会长；工业和信息化部半导体照明技术标准工作组专家成员、工业和信息化部平板显示技术标准工作组专家成员、国家半导体照明工程研发及产业联盟成员；雷曼光电二十六项LED专利的主要发明人；荣获2009年度中国光电显示行业“杰出贡献奖”-------

第二次创业

作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。经过近40年的发展，LED产业现已初步形成了较为完整的产业链。李漫铁董事长是学工科的，学无线电技术，学习内容涵盖了通讯业、电子元器件和LED，毕业之后，在政府部门从事通讯技术工作，后来辞去公职在通讯行业做了10年总经理，没有接触过LED行业。

从2002年开始，李漫铁慎重地对LED行业进行了半年多的调研，通过参加行业展会、高峰论坛，以及走访LED产业链的上下游企业，对整个LED产业链有了初步了解。而后有机会去国外进修学习，使得自己的视野更加开阔。与此同时，国内的LED行业显露出比较快速发展的迹象。但是这个产业链很长，究竟是选择上中下游的哪一个，需要细分，最后李漫铁选择在全彩显示屏高端显示器件。因为这个市场有比较好的空间，在技术上可以有效利用自己的资源配备，借助之前自己10年的企业经营、管理、战略、理念的经验积累，李漫铁意识到，这是LED企业发展的重要机遇，加上各方面的能力都具备，所以李漫铁在2004年成立雷曼光电科技股份有限公司，算是厚积薄发。

雷曼光电发展到今天，与李漫铁几次关键性的战略决策分不开。LED行业技术瓶颈长、市场进入门槛低，很多中国本土LED企业在起步阶段的建厂资金投入都不太大，可是李漫铁果断引进了当时世界最先进的全线自动化先进进口设备。

为“中国制造”争气

每个商业领域都存在一定的资金和技术门槛。李漫铁第二次创业，具备了一定的资金实力。他的理念是追求产品的技术含量和品牌推广，要把产品定位成“替代进口”。因为做进口品牌的替代品，能够享受到比较好的利润空间，拥有良好的造血功能，避免与低端产品的混战，让企业有一个良性发展。不能有长久发展，就不能赢得客户的尊敬。目前雷曼的产品45%出口，主要出口到发达国家。

说到“替代进口”，让人不禁想起建国60周年阅兵式。在高端封装技术全部被国际和台湾先进企业垄断的情况下，雷曼光电光荣地成为了60周年国庆阅兵式超大显示屏唯一指定LED国产封装品牌。这中间的故事耐人寻味。天安门阅兵式，国家领导人强调必须“中国制造”！尽管目前在这个核心的显示器件领域进口产品占半壁江山，往往在重大事件中会倾向选用进口产品来确保万无一失。但在这个重要的时候要体现中国制造的水平，所以这次要选用国内最好的产品。凭借雷曼这几年在高端显示器件领域内经过市场检验的良好声誉和过硬的产品质量，最后所有的专家一致投票通过选择雷曼作为核心的器件。李漫铁非常荣幸有这个机会让国内外看到中国LED产业的长足进步，证明了中国的产品完全可以达到重大、超大型项目的应用要求，完全能够替代进口产品，在这个领域为“中国制造”争了气！

上市给雷曼带来了良机

作为一个快速成长的企业要想快速地在行业崛起，上市是一个重要手段。2004年刚成立时，李漫铁的想法就是一定要做一个优秀的上市公司！4年前他曾经在公司中高层会议上说，雷曼将来的理想是成为一家“受人尊敬的世界500强企业”，3年的目标是成为中国的上市公司。这个目标说到做到了。2011年1月13日，雷曼光电成为深圳市LED产业首家上市企业，也成为中国LED光电产业的第二家创业板上市企业。意识决定一个企业发展的方向。上市对企业的要求很高，雷曼4年前开始具体规范企业各项经营关系，企业经营策略等方面都更上了一个台阶以满足上市的要求。这使得雷曼在后来上市辅导期进展顺利，遇到的障碍少，有人评价“雷曼没上市就感觉像上市公司”。

随着国内传统LED封装行业产能的扩张，整个行业面临着巨大的降价压力，加之上游原材料市场黄金、铜、铁等金属价格上涨导致公司相应金线、支架、铁箱等金属材料价格持续上涨，制造成本上升，行业整体毛利率水平持续下滑。在这样的背景下，在质优价廉的双重矛盾下，如何保证自己的产品始终具有竞争优势呢？李漫铁领导雷曼在提高竞争力方面的手段很多，纯粹的成本下降只是个相对常规的手段，更高级的手段是差异化和技术含量的提升，让客户在多付出10-20%的价格的情况下，却能让他得到更多的回报，在竞争策略上走差异化、高端化路线，雷曼的价格空间就比较大，所以价格压力不大。

原材料和劳动力成本上涨、人民币的不断升值，这三个因素叠加起来影响了雷曼7-8%的利润。但是，竞争激烈未必不是好事。业内人士知道，在国外，价格压力小一些。在海外发达国家市场，中国企业竞争的目标是他们本土的企业，压力就不大。比如说美国产品，它们本身的价格就比中国企业高40%，所以雷曼的价格是有优势的。但如果竞争对手是中国国内的企业，那价格压力就比较大。高端客户对企业的实力和持续运营能力的关心，胜过单纯价格的比拼。上市企业的透明化和规范化，让他们更加愿意选择雷曼这样看得见摸得着的可供了解的上市公司。上市让雷曼如虎添翼，更好地服务高端客户。

李漫铁创办雷曼，从一开始就定位“一半出口”，出口的产品要求比较高。李漫铁按照国外的高标准严格要求企业的形象，约束产品的性能，让雷曼的产品从一开始就瞄准欧美的中高端市场，保证企业的盈利能力。品质是企业长久的根源，品质要得到良好的保证，通过各项认证是顺利进入国际市场的一个非常重要的手段。目前雷曼已全面通过瑞士SGS权威机构的ISO9001:2008质量体系和ISO14001:2004环境体系认证、RoHS检测、欧盟CE认证、北美ETL认证，还是国际ISA（InternationalSignAssociation）和美国USSC（UnitedStatesSignCouncil）成员。通过严格的第三方认证，更客观地证明企业的实力和产品的质量。雷曼的产品遍布全世界近50个国家和地区，其中包括美国， 城、美国密西西比大学、加拿大冰球馆、北京奥运村、中央电视台、杭州西溪国家湿地公园等等。雷曼的产品能够在这些地区被应用，除了过硬的产品质量以外，与雷曼率先通过的一系列质量认证是密切相关的。

在LED知识产权逐渐被重视的同时，雷曼光电作为中国光学光电子行业协会显示应用分会常务理事单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟成员单位、工业和信息化部电子工业标准化研究所半导体照明技术和平板显示技术标准工作组成员单位，还积极投身于我国LED产业各种标准的制定与修订。

目前中国的LED行业起步相对较晚，专利方面特别是在上游，芯片技术比较多被掌握在欧美企业手上。但是LED相关行业标准，全世界都处在不断制定和逐步完善之中，这样说起来中国并不算晚。而且在上游，专利国外起步早，但在中下游领域专业壁垒比较少。现在全世界LED制造中心在中国，而且中国是全世界最大的LED应用市场。雷曼和国内众多的同行共同承担起做大做强中国LED产业的责任！从2010年开始，包括雷曼在内的中国LED产业不断有企业上市，在资本市场扩大企业规模后实力更强，更有能力为此做出更多的贡献。

（吴兆初 供稿）
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